استراتژی ها و تاکتیک های تخفیف
به جای اعلام پیشنهاداتت 15٪ تخفیف یا 30 هزار تومان تخفیف برای همه خریدها، یک استراتژی تخفیف مشروط در نظر بگیرید. همیشه می توانید شرایط را تعیین کرده و یا محدودیت های مشخصی برای مشتریان در نظر بگیرید تا از تخفیف استفاده کنند.
پاداش وفاداری
مشتریان وفادار سزاوار لطف خاصی هستند. ارائه تخفیف های ارزنده به مشتریان عادی و همیشگی باعث می شود آن ها احساس امتیاز کنند. مکانیزم امتیاز دهی برای اعضای باشگاه وفاداری، ابزاری عالی است که باعث می شود مشتریان برای به دست آوردن امتیاز بالاتر، بیشتر در خرید هزینه کنند.
مشتریان وفادار غالباً از طریق تمهیدات ویژه پاداش می گیرند. به عنوان مثال، یک فروشگاه لباس ورزشی برای مشتریانی که مبلغ مشخصی را خرج می کنند، عضویت تخفیفی را در یک سالن محلی ارائه می دهد. به طور متناوب، این سالن ورزشی برای خرید از آن فروشگاه لباس ورزشی، کوپن تخفیفی را به مشتریان وفادار خود ارائه می دهد.
تخفیف محصولات بسته بندی شده
این استراتژی، گروهی از محصولات را به همراه دارد و کل مجموعه را با تخفیف به فروش می رساند. مشتریان تخفیف در بسته را یک معامله بهتر از تخفیف برای اقلام جداگانه درک می کنند.
تخفیف گروه های مصرف کننده را انتخاب کنید
فروشندگان می توانند بهترین استفاده را از تخفیف ویژه برای گروه های منتخب از مصرف کننده ها داشته باشند. به عنوان مثال، دانش آموزان، سالمندان و زنان عموما برای تخفیف ها خرید می کنند. آن ها معاملات تبلیغاتی را شکار می کنند و به شدت برای خرید و فروش جستجو می کنند.
تخفیف های پیش پرداخت
مشاغل، تخفیف خوبی در پرداخت پیش پرداخت خدمات و کالاهای فیزیکی ارائه می دهند. شرکت های نرم افزاری وجود دارند که ماهانه یا سالانه صورت حساب می دهند و در صورت انتخاب گزینه سالانه تخفیف هایی را ارائه می دهند. پیش پرداخت می تواند برای به دست آوردن موجودی اضافی یا بهبود جریان نقدی مورد استفاده قرار گیرد.
تخفیف زوهنگام نیز نوع خاصی از استراتژی تخفیف پیش پرداخت است. بسیاری از فروشگاه های آنلاین از آن برای محصولات رونمایی شده استفاده می کنند. مشتریان انگیزه دارند تا سفارش های خود را قبل از شروع سفارش رزرو کنند و از تخفیف های قابل توجهی برخوردار می شوند.
هتل ها، آکادمی های آموزشی و ناشران نمونه هایی هستند که با موفقیت از این استراتژی استفاده می کنند.
